11月12日，“双11”落下帷幕，彩瞳冠军品牌moody再创佳绩。据悉，moody于近日刚完成超十亿人民币的C轮融资，这是目前为止彩瞳行业最大的一笔融资，超过整个行业近一年融资的总和。备受投资者青睐的moody在消费的人端同样备受喜爱，其在“双11”表现十分亮眼，仅第二年参加“双11”的moody，销量稳坐彩色隐形眼镜行业第一。天猫官方旗舰店开售2小时即超2020年“双11”全阶段成交额，最终成交额超去年全阶段2.7倍。经典日抛系列位列天猫类目*第一，人气星品moody X LINE FRIENDS获联名单品No.1*。此外，其复购率高达50%左右，领跑行业。

  自2020起，彩瞳行业热度持续飙升，据投资机构青山资本的多个方面数据显示，2020年彩瞳终端销售金额已超200亿，且过去五年的复合年均增长值高达41%。然而，相比于日本近35%的高隐形眼镜渗透率，中国的隐形眼镜渗透率仅有7.5%，中国彩瞳行业仍有非常大的增长空间。如此具有潜力的市场也迎来了众多企业涌入彩瞳赛道。据天眼查数据统计，我国目前已注册超2800家彩瞳相关企业。而这其中，由90后创办的品牌moody在赛道中杀出重围，稳坐冠军地位。

  解析moody的突围之路，归根到底，高品质的产品是铸就其高销售和高复购的重要基石。不同于传统隐形眼镜品牌，moody一开始就主打更加健康的短抛期彩瞳品牌。同时，moody在产品的舒适度与时尚感上双重发力，打造出兼具视觉呈现效果与舒适佩戴体验的彩瞳产品。

  据由阿里健康发布的《2019线上彩瞳消费洞察报告》显示，镜片舒适度是用户在挑选彩瞳产品时最着重考虑的因素。目前moody使用轻薄柔软、含水量高的新一代水凝胶材质etafilcon A，它非常接近角膜含水量，能轻松实现与氧气的轻松交互，眼角膜几乎0损伤，大幅度的降低用户的佩戴不适感。产品的透氧性达到行业的2.7倍，是目前国内彩瞳品牌中鲜有透氧量达到国际标准的品牌。且该材质是通过国家药品监督管理局（NMPA）认证的安全材质，并拥有美国FDA和欧盟CE医疗器械的国际双认证。生产的基本工艺上，采用高精度镜片生产，对每片镜片边缘做23次打磨，提升佩戴无异物感。此外，moody在镜片保存液中添加了玻尿酸，使得超长时间佩戴不干涩，提升舒适感。

  据《2019线上彩瞳消费洞察报告》显示，超3成彩瞳消费者并非近视仍会购买彩瞳为自己的颜值加分。而moody选择与顶级国际专家联合升级打造独有原创光学点阵3D花色技术，突破着色技术限制门槛，兼容多种光源环境视觉效果。对比普通镜片更加完美融瞳，显色度更高。在花色上，moody入洞察用户真实需求，专注打造亚洲最新流行花色，研究消费趋势，预知彩瞳流行色。

  隐形眼镜属于“三类医疗器械”，由于非间接接触眼球，在其安全性上也更受重视。在供应链布局上，moody已与亚洲唯一一家实现全自动化生产的世界级工厂达成深度合作，真正打造了在行业内的技术壁垒。moody对于每款新品至少都要投入8个月进行研发和设计，moody在中国台湾设立水聚合材料实验室，为建立自主研发和迭代现有材质的能力打下根基。

  在保障产品生产安全性上，隐形眼镜产品有着相较于其他消费品更大的难度，moody做到了行业高标准。moody在全自动生产的全部过程不仅保证镜片的灭菌度、质量稳定性，还在每个生产环节给镜片拍照留底，每一片日抛都做到至少6道AOI（Automatic Optical Inspection自动光学检测）程序检验，质量上保证每片生产线上镜片在成型、参数、油墨印制等各方面的稳定性和安全性，最大限度减少了破片、漏片、印制错误等残次品的概率，镜片自动化高精全检误差小于0.1%。相比于行业其他多数工厂良品率在60-70%左右，moody产线%。每一盒彩瞳都有专属条码，一旦镜片出现异样，品牌可调出所有的环节的照片存档，找到并优化生产流程，提升产品合格率与安全性。

  由于彩瞳拥有“医疗器械+消费品”双重属性，除了深耕产品力外，moody能够在“双11”取得佳绩，离不开其在品牌力上的匠人精神。moody从始至终坚持以“消费者体验为第一优先级”，珍惜每一次与消费者的互动，希望为用户埋下一丝小惊喜或是小温暖。

  一方面，moody从创立之初从始至终坚持“做一个有趣的灵魂”，从moody最早系列的产品就可以看出来，比如经典系列中的伽罗棕（MIRROR MIRROR：我不需要魔镜告诉我你是最美的，我知道我本来就很美）、星夜蓝（3AM：凌晨三点的天空是怎样的，我看到蓝灰色的天和金色的星，还有孤独的自己）。moody坚持为每个系列、每款花色设置一个特定的场景和背后的小故事，也是希望消费的人在一个不经意的时刻、在一个特定的场景下能够联想到品牌，并感到小小的温暖或共鸣。

  另一方面，为了让我们消费者收到产品时即可立刻使用，moody会为买产品的消费的人提供相对应抛期的赠品，如护理液、伴侣盒、润眼液、取戴器等。尽管这些会增加生产所带来的成本和物流压力，但moody为了提供更好的消费者体验，坚持在做“难但正确的事”。

  此外，moody不断打破边界，创造品牌社会价值。“双11”预售前夕，moody官宣入驻天猫超级品牌日「元宇宙艺术展」，太空disco系列联合超现实数字人AYAYI，推出限量产品「星空花语」，成为天猫首批数字收藏品进入NFT数字博物馆。

  中国彩瞳行业市场规模预计2025年可达500亿元，彩瞳行业正在加速进入爆发期，也将面临激烈的竞争。流量时代已接近尾声，未来想要在大浪淘沙的市场环境中突出重围，需要足够强的产品力和品牌力。成立仅2年的moody目前还处于成长阶段，moody表示将一如既往地坚持品质初心和敢想敢做的创新精神，不断打磨产品和升级品牌，用中国的技术、审美和创意为世界带来更好的产品。

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